第469章 送礼就要送健康
保健品的销量好不好,全看广告做的到不到位。
拍广告这种事情,自然要交给营销大师钟叶茂。
很快的,钟叶茂便拿出了一份广告文案。
会议室中,钟叶茂开始介绍起自己的广告文案。
“保健品的广告,第一步要抓病灶,先把病灶强调出来,然后再说其他的事情。作为一种针灸理疗类的保健器械,我们所能抓取的病灶就比较多了。
像是高血压、冠心病一类的慢性病,胃痛、便秘一类的不良症状,关节炎、颈椎病一类的劳损性疾病,甚至耳鸣、失眠种亚健康状态,都可以作为病灶使用。”钟叶茂缓缓解释道。
所谓病灶,严格的定义是指肌体上发生病变的部分,然而在广义的宣传上,但凡是有不舒服的地方,都能算是病灶。
钟叶茂接着说道;“选取病灶之后,下一步就可以直接印出产品,要将产品的功效宣传出来,我们可以用现身说法的方式,来表现这部分内容。
这时候需要找一个演员,表演一下腿疼腰疼脖子疼的样子,用上咱们的产品以后,立马就不疼了,所有的症状全都好了。
第二步可以突出一下产品的权威性和影响力,我们可以找几个机构,买几张认证书,然后在引经据典,从古医书上抄几句话作为依据。”
旁边的李卫东插嘴说道:“找机构认证,这是个好主意,除了国内的机构之外,还可以找国外的机构,比如美国的FDA。”
陆光明却笑了笑,开口说道:“董事长,咱们这个产品,想要从国内权威机构拿到认证都不容易,想取得美国FDA的认证,更不太可能吧?”
FDA是美国食品药品监督局的简称,除了对食品和药品进行认证之外,也会对医疗器械进行认证。
像是五行针这种产品,有没有科学依据都还模棱两可,国内正规的科研机构都未必能拿到认证,跑去不了解针灸的美国,更不可能获得认证了。
李卫东则开口说道:“国内的机构,能花钱买到认证的,就花钱买,买不到的,咱们山寨个机构呗。比如人家叫针灸协会,咱们就叫针灸发展协会,反正老百姓也不知道真假。
至于美国的FDA认证,本来FDA就没有证书,只有一个回函。到时候还不是咱们想怎么说,就怎么说!反正是广告宣传嘛,稍微夸大一下也是正常的。
再者说来,咱们的产品又不在美国市场上销售,就算咱们说获得了美国FDA的认证,美国FDA还能跑到中国来执法不成!”
李卫东这话听起来像是在耍无赖,但事实上那个年代卖保健品的,可要比李卫东无赖的多,九十年代的保健品广告,除了商品名称之外,可能没有一句是真话。
钟叶茂接着介绍道:“接下来可以找几个演员,继续进行现身说法,这一次可以采用聊家常的模式,突出的是普通人通过我们的产品,成功的治疗了疾病,获得的健康。
最后,就是介绍一下,我们的产品还可以作为礼品赠送,比如孝敬父母,巴结领导,赠送友人,都可以用我们的产品。”
李卫东点了点头:“这个想法不错,可以再强调一下,送礼送我们的五行针,就是送健康!”
钟叶茂立刻拿笔记下来,随后开口问道:“董事长,这次我们还需要代言人么?”
“要,当然得到!”李卫东毫不犹豫的点了点头。
“那我去联系一下葛老师,看看他有没有时间拍广告。”钟叶茂马上回答道。
“不,这次我们不用葛老师,葛老师的气质,显得太精明了,与咱们的产品不符,得换个人,最好是病怏怏的那种。”李卫东开口说道。
“那选谁?”钟叶茂开口问。
“你们觉得,李田保老师怎么样?”李卫东开口问。
钟叶茂想了想,频频点头:“这还真是个好人选,李田保老师给人的感觉,的确像浑身是病,指哪哪儿疼的样子,很适合用咱们的五行针。”
当年哈慈五行针拍的广告,找的是老艺术家严顺开,也就是电影《阿Q正传》里阿Q的扮演者。
李田保老师与严老师,在形象和气质上,都是有几分相似的。严老师可能要更加偏谐星一些,而李老师则显得比较忠厚。
李卫东琢磨着,既然严老师的广告能够取得成功,那用名气更大的李田保老师,宣传效果肯定更好。
李卫东继续说道;“李田保老师估计不太容易请,我记得他跟葛老师合作过戏,葛老师演李老师的女婿,这两人之间应该有交情,就先让葛老师帮忙,去探探李老师的口风吧!”
钟叶茂则犹豫了几秒,随后开口说道;“董事长,这次咱们没有找葛老师代言,却让他帮咱们联系新的代言人,葛老师那边会不会有意见?要不然还是找张导牵线搭桥吧!”
“君子坦荡荡。”李卫东接着说道;“咱们没找葛老师代言,却又不告诉他的话,反倒是会得罪人,所以不如直接找葛老师帮忙,更能显得咱们坦白。”
……
两日后,葛老师那边便传来了回信,不过是一个坏消息。
“葛老师给我打电话,他说李田保老师拒绝给咱们代言,李老师不愿意不代言保健品,而且他现在正在拍一部古装剧,也没档期来拍广告。”
钟叶茂话音顿了顿,压低了声音,接着说道:“董事长,会不会是葛老师不想让李老师抢了他的代言,所以才故意这么说的?”
“你这就以小人之心度君子之腹了!葛老师说的应该是真的,李田保老师现在应该是在拍戏,没有档期。”
李卫东话音顿了顿,接着说道;“估摸着这部电视剧明年就会播出,李田保老师演个罗锅子,是清朝的名臣刘墉。到时候看电视吧,估计会让你欲罢不能!”
“你对影视圈的消息,比我还灵通啊!”钟叶茂随口说了一句,然后开口问:“既然李田保老师不愿意代言咱们的产品,那咱们该找谁?”
“你觉得赵老根老师怎么样?”李卫东笑着说。
“春晚上演小品的那个赵老根?”钟叶茂想了想,开口问:“是不是稍微土气了一些?”
“土不土没关系,关键是他比较能忽悠。咱们卖保健产品的,当然得选一个能忽悠的代言人,要不然都对不起保健品这几个字。”李卫东回答道。
1995年的赵老根,已经凭借着春晚当中出色的表演,成为了一个家喻户晓的笑星,在国内具有很高的知名度。
不过笑星的商业价值,肯定是不如影视明星和歌星的,所以笑星的广告费和代言机会,肯定要比影星少的多。
这么算起来的话,找赵老根老师代言,还是挺划算的。
李卫东的印象当中,赵老根在2000年以后,也的确代言过一款很火爆的保健产品。所以让赵老根代言保健产品,他应该不会拒绝。
……
“头疼、颈椎疼、腰疼、关节疼……”
一个浑厚的旁边声从电视机中响起,正坐在茶几前干饭的刘青山,忍不住望向了电视机。
只见电视上,一人捂着头,然后他头上冒出来一个绿油油的仙人掌,紧接着有人捂着腰,腰上也冒出了个绿油油仙人掌。
在这个广告当中,绿油油的仙人球,用来隐喻病灶。
用仙人球来比喻疾病,在后世的广告中也经常见到。仙人球的样子比较特殊,浑身都是刺,这模样很容易让人们联想到病毒,因此仙人球就成了隐喻疾病的最佳选择。
以后世的眼光看,人身上突然冒出来的仙人球,连五毛钱特效都不算。
但是在1995年,这种特效放在广告当中,已经算是大制作了。
这样的广告瞬间吸引了刘青山的注意力,然而他并不知道,他已经进入到一个电视购物节目当中。
下一秒,电视画面一转,赵老根老师隆重登场。
紧接着,赵老师那极具特色的东北口音响起:“有时候身上疼,疼得要命,可咋办?”
只见赵老师拿出了一个五行针,朝身上一铵,同时接着道:“一按,一拔,就好了!不疼了!”
这个时候赵老师的表情,真的很像春晚小品里面的大忽悠。
只听赵老师接着说道;“平时排练节目,一练就是十几个小时,可是累坏了,累的腰疼腿也疼,疼的就像断了似得,路都没法走!”
画面上也适时的出现了赵老师捂着腰,一脸痛苦的表情,画面色彩也变得灰暗起来。
电视机前的刘青山,下意识的扭了扭自己的腰,他想到自己也是辛苦的工作量一天,原本很正常的腰,突然也觉得酸溜溜的。
“打针,怕疼,吃药,怕伤胃,那么咋办啊!”电视机里的赵老师露出了愁苦的表情。
随后,画面突然明亮起来,赵老师拿着一个五行针,一脸笑容的对镜头说道;“还好我有中华五行针,哪里疼,针一下,当天就不疼了!”
接下来,画面一转,变成了皇帝内经和一串字幕。
“黄帝内经曰:经络者,所以决生死、处百病,调虚实,不可不通……”
这一段,大概就是在介绍五行针可以疏通经络,并且有古代中医典籍作为依据。
“中华五行针,获得美国FDA证书,中华针灸发展协会推荐产品……”
一个个证书出现在电视机画面上,甭管真的假的,反正挺唬人的。
随后又是赵老师的一阵吹捧,然后进入到普通人现身说法的时间段。
一个坐办公室的大姐双手抱着脖子,表示自己天天低头,颈椎会感到疼痛,用了五行针之后,颈椎就好了。
一个站在讲台上的老师,不断的揉着自己的胳膊,说每天在讲台上写字,得了肩周炎,胳膊都抬不起来,用了五行针以后,胳膊又能抬起来了。
一个工厂工人,每天要弯腰,累出了腰椎间盘突出,一旦弯腰就会剧烈疼痛,用了五行针之后,腰不疼了,都是随意弯腰系鞋带了。
一个拄着拐杖走路的老年人,说自己有关节炎,走路都不利索,用了五行针以后,关节也好了,走路健步如飞,都能小跑了。
看了这一系列的现身说法,刘青龙已经不再怀疑五行针的有效性。
现身说法过后,另一个杀招出现了。
只见一个年轻人出现在镜头当中,手里提着一盒五行针,开口说道;“平时工作忙,回家的机会比较少,没时间孝敬爸妈,
所以赶紧买一套中华五行针,给爸妈送过去!爸妈身上那里有不舒服,马上用五行针针一下,方便又有效,爸妈肯定喜欢!”
电视机前的刘青山默默的点了点头,心中暗道要不要买两套五行针,一套孝敬父母,另一套孝敬岳父岳母。
此时电视上又出现了一个中年人,手里同样拿着一盒五行针,开口说道;“逢年过节,给领导送礼,总是不知道该送什么好。礼物轻了吧,怕领导嫌弃,礼物重了吧,怕领导不收。
现在好了,买一套五行针送给领导,平时小疼小痛的,在家就可以解决,送礼送健康,这比什么礼品都实在!”
看到这里,刘青山心中又是一动,这“送礼送健康”的噱头,实在是太好听了,完全可以买一套五行针,去巴结领导。
电视画面又一转,这次出现的是竟然是一个金发碧眼的外国人。
只听这外国人用蹩脚的普通话,开口说道:“针灸是传统的中国文化,有几千年的传承,我们美国人很感兴趣,我的许多美国朋友,都让我带中华五行针回去!”
“连外国人也在买!”刘青山顿时觉得,这个五行针好高大上啊!
这时候,电视机上出现了一条大大的字幕:送中华五行针,就是送健康!
而旁白也在不停的鼓动着观众,赶紧买买买!
“电话订购,送货上门!现在拨打下方的订购电话,前100名订购的观众,可以享受500元的优惠,原价988元一套的中华五行针,您只需要花费488就能买到!
前500名订购的观众,可以享受300元的优惠,原价988元一套的中华五行针,只需要688就能买到,前1000名订购的观众,可以享受100元的优惠……”
一听说前100名订购能优惠500块钱,刘青山毫不犹豫的冲向了电话,拨通了电视机下方的订购号码。
“嘟嘟嘟……”一阵急促的声音响起,电话占线!
“看来订购的人还不少,肯定是都在抢那前100的名额,我得快一点才行,要不然就被别人抢到手了!”
于是刘青山赶紧再次拨打了那个号码。
第二次,占线,第三次,占线,刘青山的心情也随之糟糕起来。
终于,在第四次,电话打通了!
“喂,你好,这里是中华五行针订购专线,请问您是要订购中华五行针么?”电话里想起了小姐姐甜美的声音。
“我是第多少个?是前100么?”刘青山急忙问道。
“先生,您是前100打进热线订购的,可以上手500元的优惠。您现在订购我们的中华五行针,只需要488元!”小姐姐开口说道。
“好,我订三套!哦,不,是四套!”
刘青山觉得,既然能便宜500块钱,那订少了岂不是亏了!
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拍广告这种事情,自然要交给营销大师钟叶茂。
很快的,钟叶茂便拿出了一份广告文案。
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像是高血压、冠心病一类的慢性病,胃痛、便秘一类的不良症状,关节炎、颈椎病一类的劳损性疾病,甚至耳鸣、失眠种亚健康状态,都可以作为病灶使用。”钟叶茂缓缓解释道。
所谓病灶,严格的定义是指肌体上发生病变的部分,然而在广义的宣传上,但凡是有不舒服的地方,都能算是病灶。
钟叶茂接着说道;“选取病灶之后,下一步就可以直接印出产品,要将产品的功效宣传出来,我们可以用现身说法的方式,来表现这部分内容。
这时候需要找一个演员,表演一下腿疼腰疼脖子疼的样子,用上咱们的产品以后,立马就不疼了,所有的症状全都好了。
第二步可以突出一下产品的权威性和影响力,我们可以找几个机构,买几张认证书,然后在引经据典,从古医书上抄几句话作为依据。”
旁边的李卫东插嘴说道:“找机构认证,这是个好主意,除了国内的机构之外,还可以找国外的机构,比如美国的FDA。”
陆光明却笑了笑,开口说道:“董事长,咱们这个产品,想要从国内权威机构拿到认证都不容易,想取得美国FDA的认证,更不太可能吧?”
FDA是美国食品药品监督局的简称,除了对食品和药品进行认证之外,也会对医疗器械进行认证。
像是五行针这种产品,有没有科学依据都还模棱两可,国内正规的科研机构都未必能拿到认证,跑去不了解针灸的美国,更不可能获得认证了。
李卫东则开口说道:“国内的机构,能花钱买到认证的,就花钱买,买不到的,咱们山寨个机构呗。比如人家叫针灸协会,咱们就叫针灸发展协会,反正老百姓也不知道真假。
至于美国的FDA认证,本来FDA就没有证书,只有一个回函。到时候还不是咱们想怎么说,就怎么说!反正是广告宣传嘛,稍微夸大一下也是正常的。
再者说来,咱们的产品又不在美国市场上销售,就算咱们说获得了美国FDA的认证,美国FDA还能跑到中国来执法不成!”
李卫东这话听起来像是在耍无赖,但事实上那个年代卖保健品的,可要比李卫东无赖的多,九十年代的保健品广告,除了商品名称之外,可能没有一句是真话。
钟叶茂接着介绍道:“接下来可以找几个演员,继续进行现身说法,这一次可以采用聊家常的模式,突出的是普通人通过我们的产品,成功的治疗了疾病,获得的健康。
最后,就是介绍一下,我们的产品还可以作为礼品赠送,比如孝敬父母,巴结领导,赠送友人,都可以用我们的产品。”
李卫东点了点头:“这个想法不错,可以再强调一下,送礼送我们的五行针,就是送健康!”
钟叶茂立刻拿笔记下来,随后开口问道:“董事长,这次我们还需要代言人么?”
“要,当然得到!”李卫东毫不犹豫的点了点头。
“那我去联系一下葛老师,看看他有没有时间拍广告。”钟叶茂马上回答道。
“不,这次我们不用葛老师,葛老师的气质,显得太精明了,与咱们的产品不符,得换个人,最好是病怏怏的那种。”李卫东开口说道。
“那选谁?”钟叶茂开口问。
“你们觉得,李田保老师怎么样?”李卫东开口问。
钟叶茂想了想,频频点头:“这还真是个好人选,李田保老师给人的感觉,的确像浑身是病,指哪哪儿疼的样子,很适合用咱们的五行针。”
当年哈慈五行针拍的广告,找的是老艺术家严顺开,也就是电影《阿Q正传》里阿Q的扮演者。
李田保老师与严老师,在形象和气质上,都是有几分相似的。严老师可能要更加偏谐星一些,而李老师则显得比较忠厚。
李卫东琢磨着,既然严老师的广告能够取得成功,那用名气更大的李田保老师,宣传效果肯定更好。
李卫东继续说道;“李田保老师估计不太容易请,我记得他跟葛老师合作过戏,葛老师演李老师的女婿,这两人之间应该有交情,就先让葛老师帮忙,去探探李老师的口风吧!”
钟叶茂则犹豫了几秒,随后开口说道;“董事长,这次咱们没有找葛老师代言,却让他帮咱们联系新的代言人,葛老师那边会不会有意见?要不然还是找张导牵线搭桥吧!”
“君子坦荡荡。”李卫东接着说道;“咱们没找葛老师代言,却又不告诉他的话,反倒是会得罪人,所以不如直接找葛老师帮忙,更能显得咱们坦白。”
……
两日后,葛老师那边便传来了回信,不过是一个坏消息。
“葛老师给我打电话,他说李田保老师拒绝给咱们代言,李老师不愿意不代言保健品,而且他现在正在拍一部古装剧,也没档期来拍广告。”
钟叶茂话音顿了顿,压低了声音,接着说道:“董事长,会不会是葛老师不想让李老师抢了他的代言,所以才故意这么说的?”
“你这就以小人之心度君子之腹了!葛老师说的应该是真的,李田保老师现在应该是在拍戏,没有档期。”
李卫东话音顿了顿,接着说道;“估摸着这部电视剧明年就会播出,李田保老师演个罗锅子,是清朝的名臣刘墉。到时候看电视吧,估计会让你欲罢不能!”
“你对影视圈的消息,比我还灵通啊!”钟叶茂随口说了一句,然后开口问:“既然李田保老师不愿意代言咱们的产品,那咱们该找谁?”
“你觉得赵老根老师怎么样?”李卫东笑着说。
“春晚上演小品的那个赵老根?”钟叶茂想了想,开口问:“是不是稍微土气了一些?”
“土不土没关系,关键是他比较能忽悠。咱们卖保健产品的,当然得选一个能忽悠的代言人,要不然都对不起保健品这几个字。”李卫东回答道。
1995年的赵老根,已经凭借着春晚当中出色的表演,成为了一个家喻户晓的笑星,在国内具有很高的知名度。
不过笑星的商业价值,肯定是不如影视明星和歌星的,所以笑星的广告费和代言机会,肯定要比影星少的多。
这么算起来的话,找赵老根老师代言,还是挺划算的。
李卫东的印象当中,赵老根在2000年以后,也的确代言过一款很火爆的保健产品。所以让赵老根代言保健产品,他应该不会拒绝。
……
“头疼、颈椎疼、腰疼、关节疼……”
一个浑厚的旁边声从电视机中响起,正坐在茶几前干饭的刘青山,忍不住望向了电视机。
只见电视上,一人捂着头,然后他头上冒出来一个绿油油的仙人掌,紧接着有人捂着腰,腰上也冒出了个绿油油仙人掌。
在这个广告当中,绿油油的仙人球,用来隐喻病灶。
用仙人球来比喻疾病,在后世的广告中也经常见到。仙人球的样子比较特殊,浑身都是刺,这模样很容易让人们联想到病毒,因此仙人球就成了隐喻疾病的最佳选择。
以后世的眼光看,人身上突然冒出来的仙人球,连五毛钱特效都不算。
但是在1995年,这种特效放在广告当中,已经算是大制作了。
这样的广告瞬间吸引了刘青山的注意力,然而他并不知道,他已经进入到一个电视购物节目当中。
下一秒,电视画面一转,赵老根老师隆重登场。
紧接着,赵老师那极具特色的东北口音响起:“有时候身上疼,疼得要命,可咋办?”
只见赵老师拿出了一个五行针,朝身上一铵,同时接着道:“一按,一拔,就好了!不疼了!”
这个时候赵老师的表情,真的很像春晚小品里面的大忽悠。
只听赵老师接着说道;“平时排练节目,一练就是十几个小时,可是累坏了,累的腰疼腿也疼,疼的就像断了似得,路都没法走!”
画面上也适时的出现了赵老师捂着腰,一脸痛苦的表情,画面色彩也变得灰暗起来。
电视机前的刘青山,下意识的扭了扭自己的腰,他想到自己也是辛苦的工作量一天,原本很正常的腰,突然也觉得酸溜溜的。
“打针,怕疼,吃药,怕伤胃,那么咋办啊!”电视机里的赵老师露出了愁苦的表情。
随后,画面突然明亮起来,赵老师拿着一个五行针,一脸笑容的对镜头说道;“还好我有中华五行针,哪里疼,针一下,当天就不疼了!”
接下来,画面一转,变成了皇帝内经和一串字幕。
“黄帝内经曰:经络者,所以决生死、处百病,调虚实,不可不通……”
这一段,大概就是在介绍五行针可以疏通经络,并且有古代中医典籍作为依据。
“中华五行针,获得美国FDA证书,中华针灸发展协会推荐产品……”
一个个证书出现在电视机画面上,甭管真的假的,反正挺唬人的。
随后又是赵老师的一阵吹捧,然后进入到普通人现身说法的时间段。
一个坐办公室的大姐双手抱着脖子,表示自己天天低头,颈椎会感到疼痛,用了五行针之后,颈椎就好了。
一个站在讲台上的老师,不断的揉着自己的胳膊,说每天在讲台上写字,得了肩周炎,胳膊都抬不起来,用了五行针以后,胳膊又能抬起来了。
一个工厂工人,每天要弯腰,累出了腰椎间盘突出,一旦弯腰就会剧烈疼痛,用了五行针之后,腰不疼了,都是随意弯腰系鞋带了。
一个拄着拐杖走路的老年人,说自己有关节炎,走路都不利索,用了五行针以后,关节也好了,走路健步如飞,都能小跑了。
看了这一系列的现身说法,刘青龙已经不再怀疑五行针的有效性。
现身说法过后,另一个杀招出现了。
只见一个年轻人出现在镜头当中,手里提着一盒五行针,开口说道;“平时工作忙,回家的机会比较少,没时间孝敬爸妈,
所以赶紧买一套中华五行针,给爸妈送过去!爸妈身上那里有不舒服,马上用五行针针一下,方便又有效,爸妈肯定喜欢!”
电视机前的刘青山默默的点了点头,心中暗道要不要买两套五行针,一套孝敬父母,另一套孝敬岳父岳母。
此时电视上又出现了一个中年人,手里同样拿着一盒五行针,开口说道;“逢年过节,给领导送礼,总是不知道该送什么好。礼物轻了吧,怕领导嫌弃,礼物重了吧,怕领导不收。
现在好了,买一套五行针送给领导,平时小疼小痛的,在家就可以解决,送礼送健康,这比什么礼品都实在!”
看到这里,刘青山心中又是一动,这“送礼送健康”的噱头,实在是太好听了,完全可以买一套五行针,去巴结领导。
电视画面又一转,这次出现的是竟然是一个金发碧眼的外国人。
只听这外国人用蹩脚的普通话,开口说道:“针灸是传统的中国文化,有几千年的传承,我们美国人很感兴趣,我的许多美国朋友,都让我带中华五行针回去!”
“连外国人也在买!”刘青山顿时觉得,这个五行针好高大上啊!
这时候,电视机上出现了一条大大的字幕:送中华五行针,就是送健康!
而旁白也在不停的鼓动着观众,赶紧买买买!
“电话订购,送货上门!现在拨打下方的订购电话,前100名订购的观众,可以享受500元的优惠,原价988元一套的中华五行针,您只需要花费488就能买到!
前500名订购的观众,可以享受300元的优惠,原价988元一套的中华五行针,只需要688就能买到,前1000名订购的观众,可以享受100元的优惠……”
一听说前100名订购能优惠500块钱,刘青山毫不犹豫的冲向了电话,拨通了电视机下方的订购号码。
“嘟嘟嘟……”一阵急促的声音响起,电话占线!
“看来订购的人还不少,肯定是都在抢那前100的名额,我得快一点才行,要不然就被别人抢到手了!”
于是刘青山赶紧再次拨打了那个号码。
第二次,占线,第三次,占线,刘青山的心情也随之糟糕起来。
终于,在第四次,电话打通了!
“喂,你好,这里是中华五行针订购专线,请问您是要订购中华五行针么?”电话里想起了小姐姐甜美的声音。
“我是第多少个?是前100么?”刘青山急忙问道。
“先生,您是前100打进热线订购的,可以上手500元的优惠。您现在订购我们的中华五行针,只需要488元!”小姐姐开口说道。
“好,我订三套!哦,不,是四套!”
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