第728章 掌控供应链
东山集团,赵金山捧着上季度的财报,脸上笑开了花。
“今年的动力煤价格就没有低于800块钱,就算是一台印钞机都没有咱们一个矿来钱快,咱们今年可是要赚翻了!”赵金山接着说道;“我看啊,趁着现在煤炭行情好,咱们还得加大投入。”
“我倒不这么看。”李卫东摇了摇头,接着说道;“明年煤炭的行情应该还会不错,但煤炭的这个周期快要结束了,咱们得收缩业务,准备迎接煤炭行业的寒冬。”
赵金山微微一愣,思考了几秒,随后点了点头:“听你的,你对市场的判断向来是最准的。你说收缩煤炭业务,那咱们就收缩!”
煤炭价格始终都是有周期性的,一轮周期大概是四到六年。上一次煤炭价格下跌出现在2008年,当时价格最高峰时,煤炭价格一度突破四位数,波动以“分钟”计算。然而盛极则衰,次贷危机爆发导致全球经济衰退,煤炭价格也开始出现下跌。
随着国家出台了“四万亿”的经济刺激计划,大规模的投资基础建设,基础建设所使用到的钢铁、水泥、各种建材的生产,都离不开煤炭,因此煤炭价格再次水涨船高,随着美国走出次贷危机,国际经济形势回暖,2011年国内的煤炭价格又一次站上了高峰。
巅峰过后,就是下一个周期的开始,2012年,煤炭价格已经开始出现下跌,但是由于产能达到了峰值,靠着数量卖的多,煤炭企业的利润还不错。
到了2013年,中国经济增速开始回落,煤炭需求减少,国内也开始大规模的进口煤炭。这一年中国煤炭进口量达到了3.5亿吨,而在五年前只有5000万吨。
进口煤炭增加使得煤炭价格开始迅速回落,煤炭价格也从巅峰的每吨上千块,跌落到每吨一百多块。
煤炭企业的利润也因此大幅度的减少,大的煤炭企业基本上是连续三年利润腰斩,本来100块的利润,腰斩三波变成了12块5。小一些的煤炭企业干脆就亏损了。当年那些凭着煤炭暴富的土豪们,全都变成了土鳖。
煤炭的行情要到2016年才开始好转,然后开始一路飙升,2021年一度达到了2000块一吨,到哪时候会觉得当年800块钱一吨的煤是真的便宜。
面对即将到来的煤炭衰退周期,继续加大投资显然是作死的行为,东山集团的煤矿业务也要收缩,李卫东甚至琢磨着,等到2015年煤炭行业跌入谷底的时候,来一波低价抄底。
李卫东继续说道;“煤炭业务要收缩,但地产业务可以进行扩张,像是一些新一线城市,还有二线城市,我们可以大规模的投资,像是西南的省会城市,还有长江沿线的几个重镇,未来的经济发展都是看好的,去那里做房地产,应该有比较丰厚的回报!”
“我挺看好那种大型的商业综合体,吃喝玩乐一站式的,靠着收租金就能赚一大笔钱,好多房地产公司都在做,咱们要不要也试一试?”赵金山开口问道。
“你光看到贼吃肉,就没看到贼挨打啊!大型商业综合体是赚钱,但管理水平要跟得上,没有高水平管理的话,很快就会倒闭,到时候大笔投资也是血本无归。咱们可没有这方面的管理人才。”李卫东有些无奈的说道。
大型商业综合体做好了,的确是印钞机,但做不好的话也会成为无底洞。各个城市都有那种做倒闭的商业综合体,有的从开业就没火过,有的则是开业前几年很火爆,然后就拉胯了。
除了地段、设施、等硬件因素之外,最主要的就是运营能力。那些经营状况良好的商业综合体,背后一定有强大运营团队的支持。
商业运营不是东山集团的强项,在这方面港资地产企业有几十年的经验,国资地产企业也有不错的口碑,东山集团很难与其竞争。
然而赵金山却有些头铁,他开口说道;“没有人才,我们可以高薪聘请嘛,或者找成熟的运营团队。你看京城那些大的商业综合体多风光,天天都挤满了人,那是真的赚钱,咱们要是不做的话,真的是可惜了。”
“那行吧,你要想做的话,咱们就试试。不过一线城市的竞争太激烈了,三线城市的市场又不够大,还是主攻二线城市吧!”
李卫东沉吟几秒,接着说道;“另外我有个建议,若是做大型商业综合体的话,主要引进餐饮和体验类的商家,甚至可以投资几个这一类的品牌,零售商家的话还是少一些的好。”
“你不看好零售业么?可是那些商业综合体,全都靠着零售大品牌撑门面的。”赵金山开口说道。
“老百姓的消费模式在改变,某宝双十一的新闻,你应该看过吧,虽然才搞了两年,但成长非常迅速,互联网将会改变整个零售业的格局,传统的线下模式,会逐渐的被线上模式所取代。但是体验类消费,是互联网暂时无法取代的。”
李卫东话音顿了顿,接着说道;“至于那些顶级大品牌,他们肯定优先选择知名的商业综合体入驻,怎么可能轮得到我们?劳力士总不能蠢到来我们这里卖表吧?我们刚刚进入这个领域,能吸引到肯德基这种品牌入驻,就谢天谢地了!”
被李卫东这么几句怼,赵金山心中虽然有些不痛快,但却又不得不承认,李卫东说的是对的。
随着互联网的发展,消费模式发生了变化,商业综合体从所谓的“吃喝玩乐购一体化”,变成了“吃喝玩乐一体化”,“购”逐渐的消失。零售业从线下转为了线上,不用说衣服鞋袜,即便是卫生纸这种日常用品,也有很多从线上购买的。
没有院线大片的时候,很多商业综合体干脆就成了“大食堂”,普通家庭拖家带口到来,就是为了下次馆子,某某捞火锅各种排队,品牌专卖店却门可罗雀。
李卫东继续介绍道;“若是实在不好招商的话,咱们就自己投资几个加盟店,像是火锅、烤肉、奶茶、快餐这一类的加盟店,都是标准化配方,连厨子都省了,只要能保证食品安全,招几个服务员,培训一下就能开业。”
“听你这么一说,这开火锅店还真的挺容易的,反正上的都是生肉生菜,让客人自己涮,涮不熟或是涮老了,客人自己都得认着,省的厨子做的不好吃,还得遭埋怨。”
赵金山呵呵一笑,接着说道:“要不然我也搞个火锅品牌吧!京城不是有东来顺、西来顺么,我叫赵金山,就来了个金来顺,也搞个火锅联锁品牌,开到全国各地区!”
“你要是搞火锅联锁,还是考虑一下川味火锅吧!”李卫东开口说道。
“为啥?京味火锅的味道又不比川味火锅差!而且也不是人人都能吃辣的。”赵金山开口到。
李卫东则回答道:“你想啊,客人吃完火锅万一拉肚子呢?若是吃的川味火锅,可以说是吃太辣刺激到了肠胃,可若是京味火锅,客人十有**得琢磨,食材是不是新鲜,到时候火锅店不得背锅!”
“有道理啊!这都能想的到,你真是天生做生意的材料!”赵金山恍然般的点了点头。
“还有一件事,港岛那边的商铺,我打算全都出手掉。”李卫东接着说道。
“全卖掉?为什么?你那些商铺,每年光是收租就能赚不少,收益率可比银行理财高好几倍呢!”赵金山说着,露出了神秘兮兮的样子,压低声音问道:“该不会又要有金融危机吧?港岛的楼市要跌?”
“你想多了,没有什么金融危机,短期看,港岛的楼市还是看涨的,中长期的话,商铺租金的回报率也要超过银行理财产品。我想把商铺出手,单纯就是缺钱。”李卫东回答道。
“你李卫东会缺钱?呵呵呵,你平时都不看各种富豪榜的么?你李卫东的大名哪次不是排名前列?你要是缺钱,我都饿死三遍了!”赵金山乐呵呵的说道。
“我要做一项长期投资,所以要回笼一部分资金。”李卫东接着答道。
“港岛的那些商铺,当初还是我帮你买的,这些年价格飞涨,特别是铜锣湾的那几个商铺,几十平米的小地方,现在就得值上亿港币了!你要是全都卖掉的话,估计能卖几十亿港币!你这是打算做什么大项目?”赵金山开口问道。
李卫东也没有隐瞒,他开口说道;“我打算芯片,这是一个长期的投资项目,十年内能见到成效就不错了。芯片这一行,投资非常的巨大,别说是几十亿港币,就是几百亿美金砸进去,也就听个响!
前些年我投了个传感器工厂,现在已经能做一般家用电器的传感器了。现在捷豹路虎已经在国内建厂了,未来还要跟比亚迪联合研发电动车,都需要大量的车用芯片。所以我跟比亚迪合作,准备搞一个生产车用芯片的企业。”
……
过去几年是煤炭行业的黄金期,挖煤如印钞,特别是国家整治关停大量的小煤矿以后,中大型的煤矿就变成了大号的印钞机。
如今煤炭价格即将迎来周期性调整,这个印钞机要关停了,但好在房地产开始快速崛起,东山集团早就在这方面有布局,房地产业务依旧可以给李卫东带来不菲的资金收入。
未来七八年,房地产都会一直火热下去,这时候不需要考虑什么风险问题,无脑扩张就对了,扩张速度越快,收益就越大,束手束脚反而会降低收益。
李卫东需要资金,主要是还是用于芯片产业。
想要涉足芯片产业,必须得有大量的资金,这一产业对于资金的需求实在是太大了,几亿美金对于芯片产业而言,也就是听个响。
未来美国那个550亿美金的芯片法案,听起来很多,但是投入到整个芯片产业中也只是九牛一毛。对于芯片产业而言,别说是几百亿美金,就是上万亿砸进去,也未必能做出完整的芯片产业链。
至于车用芯片,如果不是为了保证供应链安全,专门去发展这一产业其实是不划算的,直接买成品要比自己从头开始做,成本低得多。
车用芯片的市场规模还是很大的,一辆传统的家用型燃油汽车,大概需要用到500到600枚的芯片,豪华燃油汽车能用到800枚,普通新能源车会用到1000枚以上,而高端系能源车,比如带有智能驾驶功能的,则需要用到1500枚以上的芯片。
单就数量而言,车用芯片的需求量仅次于家用电器。
但是车用芯片的利润并不大,属于薄利多销型。因为汽车的体积比较大,所以对于车用芯片的大小没有要求。
汽车跟手机还是不一样的,手机等电子产品,为了追求更薄更轻,使用的都是体积更小,运算速度更快的芯片,一款手机能轻几十克,薄一毫米都能算是卖点。
汽车使用的芯片,一枚的运转速度不够用,那就用两枚,两枚不够用四妹,反正一辆汽车两吨重,多用几斤的芯片无所谓,芯片的体积大一些也有地方安装。
也是因为这个原因,车用芯片所使用的,大部分都是低阶芯片,只有一些智能化的系统,比如自动驾驶,AI服务等,会用到高端的芯片。
低阶芯片技术门槛低,制造容易,在芯片供应体系中属于量大也管饱的范畴,利润自然也就偏低。而且车用市场已经被瓜分完成,后来者想要进入这个领域是比较困难的。
举个简单的例子,2018年台积电开始量产7nm的芯片,而此前的10nm、14nm、22nm、乃至90nm的生产线依旧会继续运行,其中的低端生产线,就会转为生产车用芯片。
台积电在这些低端生产线上,已经累计了很多年的技术和经验,可以控制成本,产品也拥有比较好的性能和良率,拿到市场上去自然会更有竞争力。
其他的老牌芯片企业也是如此,他们虽然完成了技术升级,可以生产更先进的芯片,但是在旧技术,他们仍然是成熟的。
而新进入这个领域的企业,在技术、经验、管理、成本控制都不如老牌企业,做出来的产品竞争力不足,再加上又是新品牌,市场不认可,存活下来的难度就会高很多。
这也制造业普遍存在的一个特点,一步步从低端升级上去的制造业,要比半路出家引进来的更具有优势。
就像是玩游戏,玩家甲是自己从头练号,刷副本凑出一身好装备,慢慢的从青铜升到钻石,玩家乙是直接买个配备一身好装备的钻石号,你让两个人PK,大概率是玩家甲会获胜。
从市场角度看,车用芯片的确是造不如买,即便是花大价钱搞出了汽车芯片,也不一定能获得竞争优势,李卫东当然也明白这一点。
但是从供应链安全的角度讲,实现车用芯片的自主化生产,却是必须要去做的事情。
先不说未来会有一波汽车芯片供应荒,导致全球汽车产量大减,单说中国新能源汽车的快速发展,就需要车用芯片的自主化供应链。
如果只是新能源汽车替代传统的燃油汽车,有没有自主的车用芯片供应链,或许并不重要。
可汽车已经开始向着智能化发展,未来当互联网和新能源汽车的联系越来越紧密,当自动驾驶逐渐开始普及,某个国家肯定又要坐不住了,挥动制裁大棒针对中国的汽车产业,也不是杞人忧天。
……
过去几年,国家一直在实施家电下乡的计划。在2010年,家电下乡政策刺激了家电产业3000亿的消费额,而到了2011年,这个数字超过了4000亿。
这也让各大家电企业赚的盆满钵满,就比如海尔,在2010年的销售额便突破了500亿。其他诸如格力、海信、美的等企业,也都是大赚一笔。
小狗电器同样也是政策的受益者,虽然小狗电器不生产大家电,但是各种厨电的销售情况还是挺不错的,谁家还不得配台微波炉!
然而进入到2012年后,家电下乡的补贴力度开始减少,这对于家电企业而言,也是一个利空消息。
不过未来的几年,整个家电行业并没有受到影响,反而出现了销售量大增的情况,这也得益于房地产市场的快速发展。
那时候买房还是以刚需群体为主的,既然房子是买来自己住的,那肯定得配备各种家电,像是电视机、电冰箱、洗衣机,空调等是必不可少的,特别是空调,每个房间都要安装一个,一套房要买好几台空调,销售量也就上去了,那几年格力的财报也是格外亮眼。
消费市场一直都是在增长的,所以对于家电行业而言,最大的隐患来自于成本。
在小狗集团,王久阳正拿着财务报表,向李卫东抱怨着不断上升的成本。
“最近这两年,我们的人力成本增加了许多,工资增长是一个方面,最主要的是社保和医保的支出。按照今年的社保基数,我们的工厂一年就要增加十几亿的成本。”王久阳开口说道。
李卫东有些无奈的叹了口气:“给工人交社保,是企业应尽的义务,以前只是法律法规不健全,政策执行也不严格,现在不过是依规执行而已。”
“我当然明白,但是社保基数一定会增长的,今年是十几亿,过个三五年可能就是几十亿,这对我们的负担太大了。特别是工厂那边,咱们的几大代工厂,一共雇佣了二十多万工人,全都交社保医保,真的是一笔很大的负担。”
王久阳接着说道:“更糟心的是,我们给工人交社保,增加了自己的负担,工人还有逆反情绪。因为这社保也是要从工人工资里扣一部分的,结果就是工人拿到的钱比原来少了,很多工人反而不愿意了。
有些工人干脆就说,我不要社保,你把交社保的钱直接发给我,那样的话工人到手的钱是多了,我们也能节省成本,但又违反了政策,实在是两难啊!”
“没有什么两难,国家政策法规必须执行!”李卫东接着道:“我们工厂里招聘的工人,基本都是从农村来的,农民没有享受过退休金,自然体会不到社保的好处,他们更看重眼前的利益。
而且社保得交够年限才能领取,很多农民工只是打短工的,流动性比较大,他们觉得交这几年的社保,不够年限以后根本就领不到,自然不想交了。
这些问题,可不是我们能够解决的,需要国家加大政策的宣传力度,改变一个人的观念很难,我们这么多人口,建立一套完整的社保体系,需要一两代人的努力。
我们企业做好自己的事情就好了,不过这个社保成本增加的问题,的确是需要尽快解决的。现如今我们的产品之所以具有价格优势,人力成本低是很大因素,要是人力成本上来了,我们会失去价格优势,竞争力也会减弱。”
李卫东说着,陷入到了沉思当中。
中国虽然在九十年代就建立起了社保体系,但是之后的很长一段时间,只有国企正式职工和外企职员能享受到社保,很多民营企业是不给工人缴纳社保的。
特别是一些劳动密集型企业,本来就靠着低人力成本抢订单,而且工人流动性又大,就更不会给工人缴纳社保。
直到2008年,人事部和劳动社会保障部合并为人力资源和社会保障部,国家才开始严格落实社保缴纳政策。2010年又通过了《社会保险法》,从法律层面上保障了公民参加社保和享受社保的合法权益,中国的社保缴纳才逐渐的进入到正轨当中。
虽说是有了法律保障,依旧有很多私企和个体经营业者,不给员工缴纳社保,但总体上是社保是向着规范化的方向在发展。
社保缴纳的规范化,自然是增加了企业的成本,而受冲击最大的就是劳动密集型企业。也就是在这个时候,诸如耐克、阿迪达斯等外资企业,率先将订单转移到了越南、孟加拉国等人力成本更低的国家。
家用电器和电子产品的生产工厂,也是需要大量劳动力的,社保的规范化,让小狗集团每年需要支付十几亿的资金,用于给职工缴纳社保医保,而且未来随着基数的增加,这个数字还会成倍的上升。
李卫东并不是黑心资本家,给工人缴纳社保更是天经地义的事情,但是家电行业本来就比较内卷,竞争十分的激烈,中国家电企业基本都是靠着低价跟国际品牌竞争,缴纳社保所带来的成本提高,将会使企业降低竞争力,这也是李卫东最在意的事情。
国家的政策必须要执行,社保也要继续缴纳,李卫东只能从其他方面想办法来降低成本。
稍加思索后,李卫东开口说道:“我有三个想法,可以从一定程度上降低成本。第一个办法就是将部分产能转移到东南亚,比如越南、柬埔寨和印尼,那里的人工成本会比国内低一些。”
王久阳马上开口答道:“我们也做过这方面的调研,东南亚国家的人力成本是比较低,但是基础设施并不完善,劳动力的纪律性和工作效率也不如咱们中国,而且也缺乏供应链,再加上投资风险的话,目前的成本并不比国内低。”
“是啊,东南亚是有发展潜力的,但现在还不值得去投资。”李卫东接着说道:“那我说说第二个办法,就是搞自动化生产,用机器代替人力。”
“这方面我们也做过调研,我还派人去欧洲,参观过西门子的机器人流水线,效率是挺高的,一条生产线能抵好几百个工人,但投入也很高,那一条生产线的价格可高的很,比直接用人要贵。”王久阳回答道。
“德国人工本来就贵,所以他们用机器人代替人力比较划算。我们跟德国的国情不同,我们的劳动力成本还没那么高,不能照搬德国的那一套。”李卫东长叹一口气,接着说道:
“德国人巴不得整套生产线都是用机器人,实现全自动化生产,而我们可以在局部的生产环节是用机器人,只替代一部分人力,这样的话可以降低人力成本,又可以避免过高的资金投入。”
见到李卫东要有新的指示,王久阳下意识的掏出了钢笔和记事本。
李卫东则接着说道;“做工业机器人的企业,国内外应该有不少,国外的技术肯定是相对成熟的,但我倒是更倾向于给国内的企业一些机会,我们可以投钱,委托国内的企业为我们专门研发工业机器人,谈好专利权的分配,我们说不定还能借机赚钱呢!”
“你还打算将机器人卖给别的家电企业?”王久阳笑着问。
“机器替代人力是产业升级的趋势,如果我们用了机器人,降低了成本,其他家电企业当然也得跟进,要不然他们就没有价格优势了。而且事关产品的生产,这是我们的核心业务,必须要掌握在自己手中,可不能被别人卡脖子!”
李卫东继续说道:“这是一个循序渐进的过程,我们可能得用十几年的时间来完成这个目标,你也不用着急。我觉得,如果十年之内,能用机器替换一半的工人,就已经是很令人满意的结果了。”
“好,我派人去做一下调研,然后做一个更具体的计划书给你。”王久阳开口答道。
“第三个办法,就是从供应链上做文章了。科技在进步,新材料、新技术、新工艺的应用,应该会降低零组件的成本,我们上游的供应链,每一个步骤降低一点价格,到了我们这里,就能省一大笔钱。”李卫东开口说道。
“董事长,这个恐怕不太容易。过去两年,各种工业原材料的价格一直在上涨,导致零组件的价格在上涨,但是我们的产品售价却没有上涨,特别是在国际市场上,我们还要跟日韩品牌打擂台,就更不敢轻易降价了!”王久阳有些悲观的说道。
“这得怪美国,次贷危机来的时候,他们搞的那个量化宽松,释放了那么多货币,必然会导致通货膨胀,而其他国家为了稳定汇率,也只能跟着美国一起释放货币,全球性的通货膨胀是难以避免的。”
李卫东一脸淡然的接着道:“既然是全球性的通货膨胀,那么别的国家也会受到原材料价格上涨的影响,从这方面而言,大家都是站在同一起跑线上的,而这时候比拼的就是谁的供应链更具有韧性!”
王久阳似懂非懂的点了点头,不过眼神中的那一缕茫然,仿佛在质问:你说到底要说啥?
李卫东只好解释道:“我们需要将上游的供应链变得规模化和多元化,规模化的供应链有助于降低成本,多元化的供应链则能够刺激竞争。简单的说就是让供应链变得内卷化!”
“内卷?什么意思?”王久阳下意识的问。
“这是德国哲学家提出的一个概念,意思是当一类模式发展到一定程度,没有办法稳定下来,也没有办法转变为新的形态,只能不断的在内部更加复杂化。你可以理解为同行之间为了竞争,付出更多的努力,而导致收益付出比下降的情况。”李卫东开口解释道。
“这个‘内卷’就是让上游供应链互相竞争,在竞争当中降低价格,提高品质?”王久阳开口问道。
他毕竟是八十年代一流大学毕业的,智商和理解能力都是顶尖的,稍加思索便理解了“内卷”的含义。
李卫东点了点头,接着说道;“我们国家整个家电产业的规模还是很大的,不仅仅有国内的市场,还有出口,还有给外国品牌做代工,这足以支撑起一个供应全球的上游供应链。
但是这些上游供应链,水平却是参差不齐的。有的企业能做出质量非常好的产品,完全符合美国和欧盟的高标准认证,有的企业做出来的产品质量却非常差,只能卖给印度人。
这是两个因素造成的,一是市场因素,廉价低质量的产品还是有市场的,很多小作坊小工厂专门生产便宜货,虽然产品质量堪忧,但只要足够便宜就有人买。
第二个是硬件因素,很多工厂希望进行规模和技术的升级,但是缺乏资金,特别是一些有潜力的中小企业,贷款是比较困难。如果给他们注入资金,让他们顺利完成升级,就能成为供应链中颇有竞争力的存在。”
“我明白了,如果扶持一批这样的中小企业完成产业升级,到时候整个上游供应链也会提高一个台阶,这会产生更多的竞争,也就实现了你所说的内卷!”
王久阳沉吟片刻,接着问道:“董事长,你是不是想为这些有潜力的中小企业提供资金和技术支持?让他们进行产业升级,从而带动整个家电供应链的升级。不过这得花费不少资金吧?”
李卫东微微一笑,接着说道;“我们充其量是小家电、厨电和美容电器的龙头,哪有本事去给整个家电供应链做升级?就算是真有心,也无力啊!整个家电供应链的产业升级,没有几百亿的资金可做不到,我们可拿不出这么多钱。”
王久阳不明所以的瞪了李卫东一眼,心中暗道:没钱,还好意思慷慨激昂的供应链升级!
李卫东则继续说道:“我们虽然没那么多钱,但银行有的是钱,几百亿的资金,对于国内的银行体系而言,不过是九牛一毛。那些中小企业不是贷款难么,但我们这种大集团贷款容易的很。”
“你的意思是,我们成立投资公司,从银行贷款,然后再投资那些有潜力的中小企业?”王久阳开口问。
“我们是做实业的,可不是做投资的。更何况只要投资就是股东,股东是要承担经营风险的。只是风投也就罢了,数额不大亏就亏了,可是投资制造业,承担经营风险不划算的。”
李卫东淡淡的一笑,接着说道:“所以我打算成立一家金融公司,从银行贷款,然后再以借贷的形式,将钱借给那些有潜力的中小企业。我们只做放贷人,不做投资人。因为投资的话,就不容易做资产担保证券了。
我算了一下,出十个亿的本金,去银行做抵押贷款,将钱借出去以后,再拿来做资产担保证券,以此为抵押接着从银行贷款,这十个亿的资金滚出来三百亿没有问题,足够搞供应链升级的了。”
“赚个利息差?”王久阳本能的说。
“利息差才几个钱?”李卫东不屑的撇了撇嘴。
“你都说了是三百亿……”王久阳嘀咕道。
“三百亿的利息差好像真的挺多的。”李卫东也跟着嘀咕了一句,随后朗声说道:“别光盯着那点利息,目光长远一些嘛,我们这是为了整个供应链的升级,是为了国家的发展。只不过这种操作还得国家允许,等过几天我去发改委要个政策支持。”
李卫东所说的这种金融手段,以十亿本金滚三百亿,还只是保守操作。未来某金服用同样的手段,三十亿的注册资金,从银行那里滚出了三千多亿,超过了百倍。
百倍的差额,背后的金融风险可想而知,因此李卫东得向国家要个政策。
而王久阳也想到了另一个问题,他开口说道:“如果是借贷的话,同样有对方欠钱不还的风险。这年头欠钱的是大爷,要账的连孙子都不如!得有抵押才行。”
“这方面你不用担心,我们要扶持的都是自己的上游供应链,他们向我们供货,这就是最好的抵押。敢欠账的话,大不了我们不付货款就是了。”李卫东淡定的答道。
“我好像被你搞糊涂了。我们借钱给上游供应商,他们用我们的钱做出了产品,再卖给咱们赚到了钱,然后用这笔钱还给我们,我总觉得哪里有些不对劲啊!是我们白忙活了,还是供应商白忙活了?”王久阳开口说道。
“都没白忙活,是各取所需。”李卫东说着露出了诡谲的笑容;“这里面的关键,其实是货款结算的时间。我们是买家,但同时我们又是卖家的债主,这就意味着借贷还款期限和货款结算时间都掌握在我们的手中!
既然资金层面上我们有主动权,我们可以通过复贷延长借贷期限,以及延长货款结算时间,掌握上游供应链企业的资金链,到时候我们有能力随时让上游企业资金链断裂。如果只是一两家企业,这没什么大不了的,可如果整个供应链都如此呢?”
听到这里,王久阳倒吸了一口冷气,脸上露出了骇然的表情,同时有些颤声的说道:“那就代表我们将会掌握整个行业的上游供应链!”
这一刻王久阳终于意识到,李卫东真正想要的,不是什么内卷带来的利益,而是整个家电产业的供应链!
结局的几章过年之前就写完了,身体原因一直没上传,这两天会把大结局传上来。感谢各位读者大大的支持。
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“今年的动力煤价格就没有低于800块钱,就算是一台印钞机都没有咱们一个矿来钱快,咱们今年可是要赚翻了!”赵金山接着说道;“我看啊,趁着现在煤炭行情好,咱们还得加大投入。”
“我倒不这么看。”李卫东摇了摇头,接着说道;“明年煤炭的行情应该还会不错,但煤炭的这个周期快要结束了,咱们得收缩业务,准备迎接煤炭行业的寒冬。”
赵金山微微一愣,思考了几秒,随后点了点头:“听你的,你对市场的判断向来是最准的。你说收缩煤炭业务,那咱们就收缩!”
煤炭价格始终都是有周期性的,一轮周期大概是四到六年。上一次煤炭价格下跌出现在2008年,当时价格最高峰时,煤炭价格一度突破四位数,波动以“分钟”计算。然而盛极则衰,次贷危机爆发导致全球经济衰退,煤炭价格也开始出现下跌。
随着国家出台了“四万亿”的经济刺激计划,大规模的投资基础建设,基础建设所使用到的钢铁、水泥、各种建材的生产,都离不开煤炭,因此煤炭价格再次水涨船高,随着美国走出次贷危机,国际经济形势回暖,2011年国内的煤炭价格又一次站上了高峰。
巅峰过后,就是下一个周期的开始,2012年,煤炭价格已经开始出现下跌,但是由于产能达到了峰值,靠着数量卖的多,煤炭企业的利润还不错。
到了2013年,中国经济增速开始回落,煤炭需求减少,国内也开始大规模的进口煤炭。这一年中国煤炭进口量达到了3.5亿吨,而在五年前只有5000万吨。
进口煤炭增加使得煤炭价格开始迅速回落,煤炭价格也从巅峰的每吨上千块,跌落到每吨一百多块。
煤炭企业的利润也因此大幅度的减少,大的煤炭企业基本上是连续三年利润腰斩,本来100块的利润,腰斩三波变成了12块5。小一些的煤炭企业干脆就亏损了。当年那些凭着煤炭暴富的土豪们,全都变成了土鳖。
煤炭的行情要到2016年才开始好转,然后开始一路飙升,2021年一度达到了2000块一吨,到哪时候会觉得当年800块钱一吨的煤是真的便宜。
面对即将到来的煤炭衰退周期,继续加大投资显然是作死的行为,东山集团的煤矿业务也要收缩,李卫东甚至琢磨着,等到2015年煤炭行业跌入谷底的时候,来一波低价抄底。
李卫东继续说道;“煤炭业务要收缩,但地产业务可以进行扩张,像是一些新一线城市,还有二线城市,我们可以大规模的投资,像是西南的省会城市,还有长江沿线的几个重镇,未来的经济发展都是看好的,去那里做房地产,应该有比较丰厚的回报!”
“我挺看好那种大型的商业综合体,吃喝玩乐一站式的,靠着收租金就能赚一大笔钱,好多房地产公司都在做,咱们要不要也试一试?”赵金山开口问道。
“你光看到贼吃肉,就没看到贼挨打啊!大型商业综合体是赚钱,但管理水平要跟得上,没有高水平管理的话,很快就会倒闭,到时候大笔投资也是血本无归。咱们可没有这方面的管理人才。”李卫东有些无奈的说道。
大型商业综合体做好了,的确是印钞机,但做不好的话也会成为无底洞。各个城市都有那种做倒闭的商业综合体,有的从开业就没火过,有的则是开业前几年很火爆,然后就拉胯了。
除了地段、设施、等硬件因素之外,最主要的就是运营能力。那些经营状况良好的商业综合体,背后一定有强大运营团队的支持。
商业运营不是东山集团的强项,在这方面港资地产企业有几十年的经验,国资地产企业也有不错的口碑,东山集团很难与其竞争。
然而赵金山却有些头铁,他开口说道;“没有人才,我们可以高薪聘请嘛,或者找成熟的运营团队。你看京城那些大的商业综合体多风光,天天都挤满了人,那是真的赚钱,咱们要是不做的话,真的是可惜了。”
“那行吧,你要想做的话,咱们就试试。不过一线城市的竞争太激烈了,三线城市的市场又不够大,还是主攻二线城市吧!”
李卫东沉吟几秒,接着说道;“另外我有个建议,若是做大型商业综合体的话,主要引进餐饮和体验类的商家,甚至可以投资几个这一类的品牌,零售商家的话还是少一些的好。”
“你不看好零售业么?可是那些商业综合体,全都靠着零售大品牌撑门面的。”赵金山开口说道。
“老百姓的消费模式在改变,某宝双十一的新闻,你应该看过吧,虽然才搞了两年,但成长非常迅速,互联网将会改变整个零售业的格局,传统的线下模式,会逐渐的被线上模式所取代。但是体验类消费,是互联网暂时无法取代的。”
李卫东话音顿了顿,接着说道;“至于那些顶级大品牌,他们肯定优先选择知名的商业综合体入驻,怎么可能轮得到我们?劳力士总不能蠢到来我们这里卖表吧?我们刚刚进入这个领域,能吸引到肯德基这种品牌入驻,就谢天谢地了!”
被李卫东这么几句怼,赵金山心中虽然有些不痛快,但却又不得不承认,李卫东说的是对的。
随着互联网的发展,消费模式发生了变化,商业综合体从所谓的“吃喝玩乐购一体化”,变成了“吃喝玩乐一体化”,“购”逐渐的消失。零售业从线下转为了线上,不用说衣服鞋袜,即便是卫生纸这种日常用品,也有很多从线上购买的。
没有院线大片的时候,很多商业综合体干脆就成了“大食堂”,普通家庭拖家带口到来,就是为了下次馆子,某某捞火锅各种排队,品牌专卖店却门可罗雀。
李卫东继续介绍道;“若是实在不好招商的话,咱们就自己投资几个加盟店,像是火锅、烤肉、奶茶、快餐这一类的加盟店,都是标准化配方,连厨子都省了,只要能保证食品安全,招几个服务员,培训一下就能开业。”
“听你这么一说,这开火锅店还真的挺容易的,反正上的都是生肉生菜,让客人自己涮,涮不熟或是涮老了,客人自己都得认着,省的厨子做的不好吃,还得遭埋怨。”
赵金山呵呵一笑,接着说道:“要不然我也搞个火锅品牌吧!京城不是有东来顺、西来顺么,我叫赵金山,就来了个金来顺,也搞个火锅联锁品牌,开到全国各地区!”
“你要是搞火锅联锁,还是考虑一下川味火锅吧!”李卫东开口说道。
“为啥?京味火锅的味道又不比川味火锅差!而且也不是人人都能吃辣的。”赵金山开口到。
李卫东则回答道:“你想啊,客人吃完火锅万一拉肚子呢?若是吃的川味火锅,可以说是吃太辣刺激到了肠胃,可若是京味火锅,客人十有**得琢磨,食材是不是新鲜,到时候火锅店不得背锅!”
“有道理啊!这都能想的到,你真是天生做生意的材料!”赵金山恍然般的点了点头。
“还有一件事,港岛那边的商铺,我打算全都出手掉。”李卫东接着说道。
“全卖掉?为什么?你那些商铺,每年光是收租就能赚不少,收益率可比银行理财高好几倍呢!”赵金山说着,露出了神秘兮兮的样子,压低声音问道:“该不会又要有金融危机吧?港岛的楼市要跌?”
“你想多了,没有什么金融危机,短期看,港岛的楼市还是看涨的,中长期的话,商铺租金的回报率也要超过银行理财产品。我想把商铺出手,单纯就是缺钱。”李卫东回答道。
“你李卫东会缺钱?呵呵呵,你平时都不看各种富豪榜的么?你李卫东的大名哪次不是排名前列?你要是缺钱,我都饿死三遍了!”赵金山乐呵呵的说道。
“我要做一项长期投资,所以要回笼一部分资金。”李卫东接着答道。
“港岛的那些商铺,当初还是我帮你买的,这些年价格飞涨,特别是铜锣湾的那几个商铺,几十平米的小地方,现在就得值上亿港币了!你要是全都卖掉的话,估计能卖几十亿港币!你这是打算做什么大项目?”赵金山开口问道。
李卫东也没有隐瞒,他开口说道;“我打算芯片,这是一个长期的投资项目,十年内能见到成效就不错了。芯片这一行,投资非常的巨大,别说是几十亿港币,就是几百亿美金砸进去,也就听个响!
前些年我投了个传感器工厂,现在已经能做一般家用电器的传感器了。现在捷豹路虎已经在国内建厂了,未来还要跟比亚迪联合研发电动车,都需要大量的车用芯片。所以我跟比亚迪合作,准备搞一个生产车用芯片的企业。”
……
过去几年是煤炭行业的黄金期,挖煤如印钞,特别是国家整治关停大量的小煤矿以后,中大型的煤矿就变成了大号的印钞机。
如今煤炭价格即将迎来周期性调整,这个印钞机要关停了,但好在房地产开始快速崛起,东山集团早就在这方面有布局,房地产业务依旧可以给李卫东带来不菲的资金收入。
未来七八年,房地产都会一直火热下去,这时候不需要考虑什么风险问题,无脑扩张就对了,扩张速度越快,收益就越大,束手束脚反而会降低收益。
李卫东需要资金,主要是还是用于芯片产业。
想要涉足芯片产业,必须得有大量的资金,这一产业对于资金的需求实在是太大了,几亿美金对于芯片产业而言,也就是听个响。
未来美国那个550亿美金的芯片法案,听起来很多,但是投入到整个芯片产业中也只是九牛一毛。对于芯片产业而言,别说是几百亿美金,就是上万亿砸进去,也未必能做出完整的芯片产业链。
至于车用芯片,如果不是为了保证供应链安全,专门去发展这一产业其实是不划算的,直接买成品要比自己从头开始做,成本低得多。
车用芯片的市场规模还是很大的,一辆传统的家用型燃油汽车,大概需要用到500到600枚的芯片,豪华燃油汽车能用到800枚,普通新能源车会用到1000枚以上,而高端系能源车,比如带有智能驾驶功能的,则需要用到1500枚以上的芯片。
单就数量而言,车用芯片的需求量仅次于家用电器。
但是车用芯片的利润并不大,属于薄利多销型。因为汽车的体积比较大,所以对于车用芯片的大小没有要求。
汽车跟手机还是不一样的,手机等电子产品,为了追求更薄更轻,使用的都是体积更小,运算速度更快的芯片,一款手机能轻几十克,薄一毫米都能算是卖点。
汽车使用的芯片,一枚的运转速度不够用,那就用两枚,两枚不够用四妹,反正一辆汽车两吨重,多用几斤的芯片无所谓,芯片的体积大一些也有地方安装。
也是因为这个原因,车用芯片所使用的,大部分都是低阶芯片,只有一些智能化的系统,比如自动驾驶,AI服务等,会用到高端的芯片。
低阶芯片技术门槛低,制造容易,在芯片供应体系中属于量大也管饱的范畴,利润自然也就偏低。而且车用市场已经被瓜分完成,后来者想要进入这个领域是比较困难的。
举个简单的例子,2018年台积电开始量产7nm的芯片,而此前的10nm、14nm、22nm、乃至90nm的生产线依旧会继续运行,其中的低端生产线,就会转为生产车用芯片。
台积电在这些低端生产线上,已经累计了很多年的技术和经验,可以控制成本,产品也拥有比较好的性能和良率,拿到市场上去自然会更有竞争力。
其他的老牌芯片企业也是如此,他们虽然完成了技术升级,可以生产更先进的芯片,但是在旧技术,他们仍然是成熟的。
而新进入这个领域的企业,在技术、经验、管理、成本控制都不如老牌企业,做出来的产品竞争力不足,再加上又是新品牌,市场不认可,存活下来的难度就会高很多。
这也制造业普遍存在的一个特点,一步步从低端升级上去的制造业,要比半路出家引进来的更具有优势。
就像是玩游戏,玩家甲是自己从头练号,刷副本凑出一身好装备,慢慢的从青铜升到钻石,玩家乙是直接买个配备一身好装备的钻石号,你让两个人PK,大概率是玩家甲会获胜。
从市场角度看,车用芯片的确是造不如买,即便是花大价钱搞出了汽车芯片,也不一定能获得竞争优势,李卫东当然也明白这一点。
但是从供应链安全的角度讲,实现车用芯片的自主化生产,却是必须要去做的事情。
先不说未来会有一波汽车芯片供应荒,导致全球汽车产量大减,单说中国新能源汽车的快速发展,就需要车用芯片的自主化供应链。
如果只是新能源汽车替代传统的燃油汽车,有没有自主的车用芯片供应链,或许并不重要。
可汽车已经开始向着智能化发展,未来当互联网和新能源汽车的联系越来越紧密,当自动驾驶逐渐开始普及,某个国家肯定又要坐不住了,挥动制裁大棒针对中国的汽车产业,也不是杞人忧天。
……
过去几年,国家一直在实施家电下乡的计划。在2010年,家电下乡政策刺激了家电产业3000亿的消费额,而到了2011年,这个数字超过了4000亿。
这也让各大家电企业赚的盆满钵满,就比如海尔,在2010年的销售额便突破了500亿。其他诸如格力、海信、美的等企业,也都是大赚一笔。
小狗电器同样也是政策的受益者,虽然小狗电器不生产大家电,但是各种厨电的销售情况还是挺不错的,谁家还不得配台微波炉!
然而进入到2012年后,家电下乡的补贴力度开始减少,这对于家电企业而言,也是一个利空消息。
不过未来的几年,整个家电行业并没有受到影响,反而出现了销售量大增的情况,这也得益于房地产市场的快速发展。
那时候买房还是以刚需群体为主的,既然房子是买来自己住的,那肯定得配备各种家电,像是电视机、电冰箱、洗衣机,空调等是必不可少的,特别是空调,每个房间都要安装一个,一套房要买好几台空调,销售量也就上去了,那几年格力的财报也是格外亮眼。
消费市场一直都是在增长的,所以对于家电行业而言,最大的隐患来自于成本。
在小狗集团,王久阳正拿着财务报表,向李卫东抱怨着不断上升的成本。
“最近这两年,我们的人力成本增加了许多,工资增长是一个方面,最主要的是社保和医保的支出。按照今年的社保基数,我们的工厂一年就要增加十几亿的成本。”王久阳开口说道。
李卫东有些无奈的叹了口气:“给工人交社保,是企业应尽的义务,以前只是法律法规不健全,政策执行也不严格,现在不过是依规执行而已。”
“我当然明白,但是社保基数一定会增长的,今年是十几亿,过个三五年可能就是几十亿,这对我们的负担太大了。特别是工厂那边,咱们的几大代工厂,一共雇佣了二十多万工人,全都交社保医保,真的是一笔很大的负担。”
王久阳接着说道:“更糟心的是,我们给工人交社保,增加了自己的负担,工人还有逆反情绪。因为这社保也是要从工人工资里扣一部分的,结果就是工人拿到的钱比原来少了,很多工人反而不愿意了。
有些工人干脆就说,我不要社保,你把交社保的钱直接发给我,那样的话工人到手的钱是多了,我们也能节省成本,但又违反了政策,实在是两难啊!”
“没有什么两难,国家政策法规必须执行!”李卫东接着道:“我们工厂里招聘的工人,基本都是从农村来的,农民没有享受过退休金,自然体会不到社保的好处,他们更看重眼前的利益。
而且社保得交够年限才能领取,很多农民工只是打短工的,流动性比较大,他们觉得交这几年的社保,不够年限以后根本就领不到,自然不想交了。
这些问题,可不是我们能够解决的,需要国家加大政策的宣传力度,改变一个人的观念很难,我们这么多人口,建立一套完整的社保体系,需要一两代人的努力。
我们企业做好自己的事情就好了,不过这个社保成本增加的问题,的确是需要尽快解决的。现如今我们的产品之所以具有价格优势,人力成本低是很大因素,要是人力成本上来了,我们会失去价格优势,竞争力也会减弱。”
李卫东说着,陷入到了沉思当中。
中国虽然在九十年代就建立起了社保体系,但是之后的很长一段时间,只有国企正式职工和外企职员能享受到社保,很多民营企业是不给工人缴纳社保的。
特别是一些劳动密集型企业,本来就靠着低人力成本抢订单,而且工人流动性又大,就更不会给工人缴纳社保。
直到2008年,人事部和劳动社会保障部合并为人力资源和社会保障部,国家才开始严格落实社保缴纳政策。2010年又通过了《社会保险法》,从法律层面上保障了公民参加社保和享受社保的合法权益,中国的社保缴纳才逐渐的进入到正轨当中。
虽说是有了法律保障,依旧有很多私企和个体经营业者,不给员工缴纳社保,但总体上是社保是向着规范化的方向在发展。
社保缴纳的规范化,自然是增加了企业的成本,而受冲击最大的就是劳动密集型企业。也就是在这个时候,诸如耐克、阿迪达斯等外资企业,率先将订单转移到了越南、孟加拉国等人力成本更低的国家。
家用电器和电子产品的生产工厂,也是需要大量劳动力的,社保的规范化,让小狗集团每年需要支付十几亿的资金,用于给职工缴纳社保医保,而且未来随着基数的增加,这个数字还会成倍的上升。
李卫东并不是黑心资本家,给工人缴纳社保更是天经地义的事情,但是家电行业本来就比较内卷,竞争十分的激烈,中国家电企业基本都是靠着低价跟国际品牌竞争,缴纳社保所带来的成本提高,将会使企业降低竞争力,这也是李卫东最在意的事情。
国家的政策必须要执行,社保也要继续缴纳,李卫东只能从其他方面想办法来降低成本。
稍加思索后,李卫东开口说道:“我有三个想法,可以从一定程度上降低成本。第一个办法就是将部分产能转移到东南亚,比如越南、柬埔寨和印尼,那里的人工成本会比国内低一些。”
王久阳马上开口答道:“我们也做过这方面的调研,东南亚国家的人力成本是比较低,但是基础设施并不完善,劳动力的纪律性和工作效率也不如咱们中国,而且也缺乏供应链,再加上投资风险的话,目前的成本并不比国内低。”
“是啊,东南亚是有发展潜力的,但现在还不值得去投资。”李卫东接着说道:“那我说说第二个办法,就是搞自动化生产,用机器代替人力。”
“这方面我们也做过调研,我还派人去欧洲,参观过西门子的机器人流水线,效率是挺高的,一条生产线能抵好几百个工人,但投入也很高,那一条生产线的价格可高的很,比直接用人要贵。”王久阳回答道。
“德国人工本来就贵,所以他们用机器人代替人力比较划算。我们跟德国的国情不同,我们的劳动力成本还没那么高,不能照搬德国的那一套。”李卫东长叹一口气,接着说道:
“德国人巴不得整套生产线都是用机器人,实现全自动化生产,而我们可以在局部的生产环节是用机器人,只替代一部分人力,这样的话可以降低人力成本,又可以避免过高的资金投入。”
见到李卫东要有新的指示,王久阳下意识的掏出了钢笔和记事本。
李卫东则接着说道;“做工业机器人的企业,国内外应该有不少,国外的技术肯定是相对成熟的,但我倒是更倾向于给国内的企业一些机会,我们可以投钱,委托国内的企业为我们专门研发工业机器人,谈好专利权的分配,我们说不定还能借机赚钱呢!”
“你还打算将机器人卖给别的家电企业?”王久阳笑着问。
“机器替代人力是产业升级的趋势,如果我们用了机器人,降低了成本,其他家电企业当然也得跟进,要不然他们就没有价格优势了。而且事关产品的生产,这是我们的核心业务,必须要掌握在自己手中,可不能被别人卡脖子!”
李卫东继续说道:“这是一个循序渐进的过程,我们可能得用十几年的时间来完成这个目标,你也不用着急。我觉得,如果十年之内,能用机器替换一半的工人,就已经是很令人满意的结果了。”
“好,我派人去做一下调研,然后做一个更具体的计划书给你。”王久阳开口答道。
“第三个办法,就是从供应链上做文章了。科技在进步,新材料、新技术、新工艺的应用,应该会降低零组件的成本,我们上游的供应链,每一个步骤降低一点价格,到了我们这里,就能省一大笔钱。”李卫东开口说道。
“董事长,这个恐怕不太容易。过去两年,各种工业原材料的价格一直在上涨,导致零组件的价格在上涨,但是我们的产品售价却没有上涨,特别是在国际市场上,我们还要跟日韩品牌打擂台,就更不敢轻易降价了!”王久阳有些悲观的说道。
“这得怪美国,次贷危机来的时候,他们搞的那个量化宽松,释放了那么多货币,必然会导致通货膨胀,而其他国家为了稳定汇率,也只能跟着美国一起释放货币,全球性的通货膨胀是难以避免的。”
李卫东一脸淡然的接着道:“既然是全球性的通货膨胀,那么别的国家也会受到原材料价格上涨的影响,从这方面而言,大家都是站在同一起跑线上的,而这时候比拼的就是谁的供应链更具有韧性!”
王久阳似懂非懂的点了点头,不过眼神中的那一缕茫然,仿佛在质问:你说到底要说啥?
李卫东只好解释道:“我们需要将上游的供应链变得规模化和多元化,规模化的供应链有助于降低成本,多元化的供应链则能够刺激竞争。简单的说就是让供应链变得内卷化!”
“内卷?什么意思?”王久阳下意识的问。
“这是德国哲学家提出的一个概念,意思是当一类模式发展到一定程度,没有办法稳定下来,也没有办法转变为新的形态,只能不断的在内部更加复杂化。你可以理解为同行之间为了竞争,付出更多的努力,而导致收益付出比下降的情况。”李卫东开口解释道。
“这个‘内卷’就是让上游供应链互相竞争,在竞争当中降低价格,提高品质?”王久阳开口问道。
他毕竟是八十年代一流大学毕业的,智商和理解能力都是顶尖的,稍加思索便理解了“内卷”的含义。
李卫东点了点头,接着说道;“我们国家整个家电产业的规模还是很大的,不仅仅有国内的市场,还有出口,还有给外国品牌做代工,这足以支撑起一个供应全球的上游供应链。
但是这些上游供应链,水平却是参差不齐的。有的企业能做出质量非常好的产品,完全符合美国和欧盟的高标准认证,有的企业做出来的产品质量却非常差,只能卖给印度人。
这是两个因素造成的,一是市场因素,廉价低质量的产品还是有市场的,很多小作坊小工厂专门生产便宜货,虽然产品质量堪忧,但只要足够便宜就有人买。
第二个是硬件因素,很多工厂希望进行规模和技术的升级,但是缺乏资金,特别是一些有潜力的中小企业,贷款是比较困难。如果给他们注入资金,让他们顺利完成升级,就能成为供应链中颇有竞争力的存在。”
“我明白了,如果扶持一批这样的中小企业完成产业升级,到时候整个上游供应链也会提高一个台阶,这会产生更多的竞争,也就实现了你所说的内卷!”
王久阳沉吟片刻,接着问道:“董事长,你是不是想为这些有潜力的中小企业提供资金和技术支持?让他们进行产业升级,从而带动整个家电供应链的升级。不过这得花费不少资金吧?”
李卫东微微一笑,接着说道;“我们充其量是小家电、厨电和美容电器的龙头,哪有本事去给整个家电供应链做升级?就算是真有心,也无力啊!整个家电供应链的产业升级,没有几百亿的资金可做不到,我们可拿不出这么多钱。”
王久阳不明所以的瞪了李卫东一眼,心中暗道:没钱,还好意思慷慨激昂的供应链升级!
李卫东则继续说道:“我们虽然没那么多钱,但银行有的是钱,几百亿的资金,对于国内的银行体系而言,不过是九牛一毛。那些中小企业不是贷款难么,但我们这种大集团贷款容易的很。”
“你的意思是,我们成立投资公司,从银行贷款,然后再投资那些有潜力的中小企业?”王久阳开口问。
“我们是做实业的,可不是做投资的。更何况只要投资就是股东,股东是要承担经营风险的。只是风投也就罢了,数额不大亏就亏了,可是投资制造业,承担经营风险不划算的。”
李卫东淡淡的一笑,接着说道:“所以我打算成立一家金融公司,从银行贷款,然后再以借贷的形式,将钱借给那些有潜力的中小企业。我们只做放贷人,不做投资人。因为投资的话,就不容易做资产担保证券了。
我算了一下,出十个亿的本金,去银行做抵押贷款,将钱借出去以后,再拿来做资产担保证券,以此为抵押接着从银行贷款,这十个亿的资金滚出来三百亿没有问题,足够搞供应链升级的了。”
“赚个利息差?”王久阳本能的说。
“利息差才几个钱?”李卫东不屑的撇了撇嘴。
“你都说了是三百亿……”王久阳嘀咕道。
“三百亿的利息差好像真的挺多的。”李卫东也跟着嘀咕了一句,随后朗声说道:“别光盯着那点利息,目光长远一些嘛,我们这是为了整个供应链的升级,是为了国家的发展。只不过这种操作还得国家允许,等过几天我去发改委要个政策支持。”
李卫东所说的这种金融手段,以十亿本金滚三百亿,还只是保守操作。未来某金服用同样的手段,三十亿的注册资金,从银行那里滚出了三千多亿,超过了百倍。
百倍的差额,背后的金融风险可想而知,因此李卫东得向国家要个政策。
而王久阳也想到了另一个问题,他开口说道:“如果是借贷的话,同样有对方欠钱不还的风险。这年头欠钱的是大爷,要账的连孙子都不如!得有抵押才行。”
“这方面你不用担心,我们要扶持的都是自己的上游供应链,他们向我们供货,这就是最好的抵押。敢欠账的话,大不了我们不付货款就是了。”李卫东淡定的答道。
“我好像被你搞糊涂了。我们借钱给上游供应商,他们用我们的钱做出了产品,再卖给咱们赚到了钱,然后用这笔钱还给我们,我总觉得哪里有些不对劲啊!是我们白忙活了,还是供应商白忙活了?”王久阳开口说道。
“都没白忙活,是各取所需。”李卫东说着露出了诡谲的笑容;“这里面的关键,其实是货款结算的时间。我们是买家,但同时我们又是卖家的债主,这就意味着借贷还款期限和货款结算时间都掌握在我们的手中!
既然资金层面上我们有主动权,我们可以通过复贷延长借贷期限,以及延长货款结算时间,掌握上游供应链企业的资金链,到时候我们有能力随时让上游企业资金链断裂。如果只是一两家企业,这没什么大不了的,可如果整个供应链都如此呢?”
听到这里,王久阳倒吸了一口冷气,脸上露出了骇然的表情,同时有些颤声的说道:“那就代表我们将会掌握整个行业的上游供应链!”
这一刻王久阳终于意识到,李卫东真正想要的,不是什么内卷带来的利益,而是整个家电产业的供应链!
结局的几章过年之前就写完了,身体原因一直没上传,这两天会把大结局传上来。感谢各位读者大大的支持。
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