第九章 什么叫营销啊
调试好《惊天动地》服务端时,已经邻近晚上7点了。
调试游戏内经验值、爆率什么的还真不怎么花时间,重点是商城的充值入口页面,王正来来回回搞了很久才完全屏蔽掉。
原本这服务端就是从网上下载的,有个别充值入口现在压根儿就没有,更别提最方便的扫码充值了。
受限于各方面原因,这游戏就是个私服,严格意义上来说,收费那就是违法。所以就必须得把各种不存在的充值入口屏蔽掉,只在商城的充值页面写明充值比例,留下一个企鹅号码。
重新注册一个企鹅花不了多长时间,9位数,不算特别好记,但这个不是重点,无所谓了。
弄完这些,小短腿儿跑来叫吃饭,回网吧一看,大宝贝儿竟然还没走,而是在帮着陈新对账。
王正表示很满意,你越在意,我才越有机会嘛。
饭还是对门送来的,羊肉糊汤面,香味扑鼻。
“老王,你来调一下今天的数据,我咋调不出来呢。”
陈老板召唤,王正端着碗就进了吧台,路过陈苒,也是香味扑鼻,想吃(¯﹃¯)。
伸手在键盘上按了两下,账单页面就弹了出来:
今日入账:16845元
今日收入:2272元
今日优惠:元
实际收入:元
严格的说,这会儿还没有到夜里12点,通宵的收入还没算上,所以并不算是特别准确的盈利数额。
网吧的主要盈利来源就是上座率,上座率越高,网吧的盈利自然水涨船高。
以飞扬网城80台电脑为例,白天从10点开始上客,到晚上10点,如果座无虚席并且完全不间断,算上优惠后收入应该是1900元左右,晚上通宵是10点开始到第二天早上8点,每台机8元,那晚上的收入是640元;合计2540元。
实际上,几乎不可能达到这个理想值的。
机器总有空闲的时候,晚上通宵时段也很少会有满员的时候。
但是自从王正安装了这套计费系统和游戏管理系统之后,客户的上座率和留存率都提高了很多。一方面是游戏顺畅不卡,另一方面,也没弹窗、没广告、没人催着缴费,客户更容易沉浸了。
陈新和陈苒对视了一眼,又热切的盯着王正,看的他有点儿发毛:“干嘛?嫌少?”
陈老板连连摆手:“怎么可能嫌少,是太多了。这还没算上通宵的,我这儿还从来没有过这么高的营业额。”
“关键是为什么?”陈苒接过话茬,“我感觉像是这套系统的功劳,但是又觉得不完全是。”
王正心里微微点头,不亏是干了好几年网吧的人,对于经营的直觉还是有的,只不过没有人指导和点拨,所以抓不住问题的重点。
招呼俩人走到沙发那坐下,一边儿翘着二郎腿呼噜呼噜干饭,抽空说道:“这就叫营销啊。”
“营销?”
“用广告提升客流量和知名度;用充值活动拉升客户充值,提升客户忠诚度;再用新的系统和服务提高客户留存率;咱们说是网吧,不就是卖东西的吗,只不过咱们卖的是服务,这当然就是营销啊。”
王正理直气壮、理所当然的口气,传达给陈苒和陈新的却是一种新的思维方式。
营销这个词儿很多人都听过,但是移动互联网刚刚露头,信息大爆炸时代尚未开启,对于很多生活在三线四线城市的人来讲,他们并没有总结出一个定理——每个人都是被营销的对象,每个人都在营销自我。
古人说“学得文武艺,货与帝王家”,这就是再真实不过的自我营销的典型案例了。
而现代人从一个细胞开始就已经开始成为被营销的对象了,只不过销给你的可能不是真实的产品,而是服务,是理念,是思维方式罢了。
用不了二十年,十年以后,遍地流量开花,人人都接受并且踏入了流量营销和被营销的怪圈,张嘴闭嘴不说点儿“网红怎么经营”、“流量怎么变现”都不好意思出门了。
王正也在营销自我。
他几乎身无分文,十八岁毛头小伙儿,他得把自己懂得的知识卖个好价钱。
当然,他想要收获的也不仅仅是金钱,认同感、成就感、那什么感……也都行。嗯,美女也行。
陈苒上过大学,对新事物新思维的接受能力很强,理解能力也不弱,否则她也不可能把网吧业务做的还不错。所以她最先反应过来,王正说了那么多,最重要的部分却是在避重就轻,那就是这套系统。
没有这套系统,啥营销也做不了。
单说充值,没有电子化的会员系统,用纸笔记吗?客户能接受吗?没有计费系统,怎么算账?不现实嘛。
“王正,新娃儿跟我说,上你这套系统的话,要一万块钱?”
见陈苒自己反应过来,王正这才放下碗,严肃的摇了摇头:“那不一样的。”
“前些天陈哥有难处,我也有自己的难处,有缘碰见,互相伸手拉一把的事儿。所以飞扬网城我只要一万,那是有人情成分居多。”
“计费系统带来的效益有多好,对经营帮助有多大,相信你能看的出来。自信点儿说,一年提升个50%的营业额根本不成问题。”
“我们开发软件也不容易,开发成本当然要尽快收回来,这个收费嘛自然也会高一些。”
“小姑姑,你也先考虑一下自己能不能接受,我也考虑一下新的收费标准和服务内容。咱们人情归人情,生意归生意,互惠互利嘛。”
陈苒若有所思的走了,王正也回了宿舍躺尸,泡了一缸子茶叶儿放在床头,躺在床铺上瞎想。
重生回来三天了,还是没想起自己为啥在南都滞留没去京城,也忘了当初是为啥要跑到京城打工,时间太长了,想不起。
无所谓了,小城市有小城市的好处。
凭借网吧计费系统,多发展几家网吧,有了资金以后再顺势发展下去,一样能发展的很好。而且把自己放在幕后,也不用那么惹眼。
他还真没什么必要再往京城去,再见吧,京城大妞儿们!
啊不,稍后再见吧。
家里虽然早已没人了,但还是有点儿想家。
南都城,小点儿,挺好。离家近点儿,也挺好。
不过这种寄人篱下的状态要尽快改变了,还是尽快赚钱吧。手头有钱了,才有资格做选择。
心态放平了,人也就轻松了。
睡的很安稳。
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原本这服务端就是从网上下载的,有个别充值入口现在压根儿就没有,更别提最方便的扫码充值了。
受限于各方面原因,这游戏就是个私服,严格意义上来说,收费那就是违法。所以就必须得把各种不存在的充值入口屏蔽掉,只在商城的充值页面写明充值比例,留下一个企鹅号码。
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伸手在键盘上按了两下,账单页面就弹了出来:
今日入账:16845元
今日收入:2272元
今日优惠:元
实际收入:元
严格的说,这会儿还没有到夜里12点,通宵的收入还没算上,所以并不算是特别准确的盈利数额。
网吧的主要盈利来源就是上座率,上座率越高,网吧的盈利自然水涨船高。
以飞扬网城80台电脑为例,白天从10点开始上客,到晚上10点,如果座无虚席并且完全不间断,算上优惠后收入应该是1900元左右,晚上通宵是10点开始到第二天早上8点,每台机8元,那晚上的收入是640元;合计2540元。
实际上,几乎不可能达到这个理想值的。
机器总有空闲的时候,晚上通宵时段也很少会有满员的时候。
但是自从王正安装了这套计费系统和游戏管理系统之后,客户的上座率和留存率都提高了很多。一方面是游戏顺畅不卡,另一方面,也没弹窗、没广告、没人催着缴费,客户更容易沉浸了。
陈新和陈苒对视了一眼,又热切的盯着王正,看的他有点儿发毛:“干嘛?嫌少?”
陈老板连连摆手:“怎么可能嫌少,是太多了。这还没算上通宵的,我这儿还从来没有过这么高的营业额。”
“关键是为什么?”陈苒接过话茬,“我感觉像是这套系统的功劳,但是又觉得不完全是。”
王正心里微微点头,不亏是干了好几年网吧的人,对于经营的直觉还是有的,只不过没有人指导和点拨,所以抓不住问题的重点。
招呼俩人走到沙发那坐下,一边儿翘着二郎腿呼噜呼噜干饭,抽空说道:“这就叫营销啊。”
“营销?”
“用广告提升客流量和知名度;用充值活动拉升客户充值,提升客户忠诚度;再用新的系统和服务提高客户留存率;咱们说是网吧,不就是卖东西的吗,只不过咱们卖的是服务,这当然就是营销啊。”
王正理直气壮、理所当然的口气,传达给陈苒和陈新的却是一种新的思维方式。
营销这个词儿很多人都听过,但是移动互联网刚刚露头,信息大爆炸时代尚未开启,对于很多生活在三线四线城市的人来讲,他们并没有总结出一个定理——每个人都是被营销的对象,每个人都在营销自我。
古人说“学得文武艺,货与帝王家”,这就是再真实不过的自我营销的典型案例了。
而现代人从一个细胞开始就已经开始成为被营销的对象了,只不过销给你的可能不是真实的产品,而是服务,是理念,是思维方式罢了。
用不了二十年,十年以后,遍地流量开花,人人都接受并且踏入了流量营销和被营销的怪圈,张嘴闭嘴不说点儿“网红怎么经营”、“流量怎么变现”都不好意思出门了。
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他几乎身无分文,十八岁毛头小伙儿,他得把自己懂得的知识卖个好价钱。
当然,他想要收获的也不仅仅是金钱,认同感、成就感、那什么感……也都行。嗯,美女也行。
陈苒上过大学,对新事物新思维的接受能力很强,理解能力也不弱,否则她也不可能把网吧业务做的还不错。所以她最先反应过来,王正说了那么多,最重要的部分却是在避重就轻,那就是这套系统。
没有这套系统,啥营销也做不了。
单说充值,没有电子化的会员系统,用纸笔记吗?客户能接受吗?没有计费系统,怎么算账?不现实嘛。
“王正,新娃儿跟我说,上你这套系统的话,要一万块钱?”
见陈苒自己反应过来,王正这才放下碗,严肃的摇了摇头:“那不一样的。”
“前些天陈哥有难处,我也有自己的难处,有缘碰见,互相伸手拉一把的事儿。所以飞扬网城我只要一万,那是有人情成分居多。”
“计费系统带来的效益有多好,对经营帮助有多大,相信你能看的出来。自信点儿说,一年提升个50%的营业额根本不成问题。”
“我们开发软件也不容易,开发成本当然要尽快收回来,这个收费嘛自然也会高一些。”
“小姑姑,你也先考虑一下自己能不能接受,我也考虑一下新的收费标准和服务内容。咱们人情归人情,生意归生意,互惠互利嘛。”
陈苒若有所思的走了,王正也回了宿舍躺尸,泡了一缸子茶叶儿放在床头,躺在床铺上瞎想。
重生回来三天了,还是没想起自己为啥在南都滞留没去京城,也忘了当初是为啥要跑到京城打工,时间太长了,想不起。
无所谓了,小城市有小城市的好处。
凭借网吧计费系统,多发展几家网吧,有了资金以后再顺势发展下去,一样能发展的很好。而且把自己放在幕后,也不用那么惹眼。
他还真没什么必要再往京城去,再见吧,京城大妞儿们!
啊不,稍后再见吧。
家里虽然早已没人了,但还是有点儿想家。
南都城,小点儿,挺好。离家近点儿,也挺好。
不过这种寄人篱下的状态要尽快改变了,还是尽快赚钱吧。手头有钱了,才有资格做选择。
心态放平了,人也就轻松了。
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