第57章 青阳水厂的未来
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选择桃源矿泉水,跟青y水厂达成地方代理合作,是明智之举。
不少来青y镇的代理商,甚至还亲自t验了一把坐贴着桃源矿泉水广告的客车,实地进行调研…
这些代理商,大都是集很多款产品于一身。
他们既代理娃哈哈,也代理加多宝,还代理可口可乐,百事可乐…
现在再多一款桃源,完全没什么影响,而一旦桃源矿泉水卖得好,那他们指定能赚更多的钱,何乐而不为?
陈山水很想将矿泉水铺货到整个中州省,双方的j谈是一拍即合,只要返利点,进价,市场零售价,这些基本的事情能谈妥。
陈山水很大方的就将桃源矿泉水的代理权,授予了对方。
前后差不多用了一个星期,桃源矿泉水成功的铺货到了整个中州市。
销量很是喜人,各大代理商都欢呼雀跃,为他们的明智选择而感到高兴。
仅一个星期,桃源矿泉水的销售额就破了30万,虽然说这不是一个多么惊天动地的数字,但是对于青y水厂的每一个工人而言,这是一个值得纪念的历史时刻。
青y水厂终于要崛起了,小陈厂长带领着他们创造了奇迹,青y水厂开始盈利了。
桃源矿泉水的生产,由原来的一条生产线,一下子变成了四条生产线。
不少工人乐此不疲的加班加点,因为青y水厂有加班费,也有很清晰的劳务补贴,工人们g活更有积极x,多劳多得,少劳罚款。
青y水厂之前最鼎盛的时候,是一次x开七条生产线,一天就能生产好j吨矿泉水,现在陈山水开了四条生产线,勉强能满足供需。
再开j条生产线,指定能赚更多。
奈何,这个美梦只能破灭,另外的三条生产线已经被前任厂长卖了个差不多,不能再用了,就算是修复,也得花大代价,很是麻烦。
陈山水不会将资金投入到这方面,他宁愿去建新厂房,购置更高效率的生产线,修旧不如换新。
其实也花不了多少钱,这样还可以从银行抵押贷款,将产能提高的同时,实现规模扩张。
现在开4条生产线,产能供应是有些紧张,但还不至于供不应求,陈山水不打算再新开生产线。
对于市场的把控,陈山水是有自己的心得的,他不会被市场所欺骗,眼下之所以会有这样的一种情况,完全是各个地区的总代理在大量的囤积。
因为桃源矿泉水首批出厂价格比较便宜,比娃哈哈的出场价整整便宜了三ao钱,这样的一个价格对于中州的各大代理商而言,极具诱h力。
桃源矿泉水和娃哈哈的零售价一样,但是桃源矿泉水现在的批发价却如此便宜。
一里一外都能赚到更多,作为中间商,没有人能拒绝这样的利润。
矿泉水这东西保质期长,又放不坏,前期能够买得多一些,那就能够多赚一些。
至于后面桃源矿泉水出厂价格会不会涨?代理商们也不傻,他们断定,肯定是会涨。
所以趁着现在价格低,就多买。陈山水自然了解这些代理商的心思。
/因此开到第4条生产线的时候,陈山水就不再开第5条生产线了。
过一段时间,代理商们的提货需求必然会缩减,如果青y水厂不能够及时调整生产,必然会造成产品积压,陈山水可不喜欢产品积压。
一个星期过得很快。
桃源矿泉水在整个中州省的名声已经打响。
电视广告,电台广告,点播台广告,以及客运车包装广告,这些广告都做得非常成功,是90年代广告界的一g泥石流。
让不少百姓,全部都知道了桃源矿泉水,人们在平常买水喝的时候,看到一款娃哈哈,看到一款桃源矿泉水,又看到其他j款矿泉水…
最终,他们只在娃哈哈和桃源矿泉水,这两款之间做选择。
因为这两款矿泉水他们认识,人在选择一些东西的时候,往往会更倾向于选自己所熟悉的。
这就是广告的目的。
桃源矿泉水的外包装设计更加新颖时尚,图案也更加好看,相比与娃哈哈的圆瓶装,更具竞争力。
因此在一般情况下,桃源矿泉水在整个中州的销量很快就占据了上风,把知名品牌娃哈哈按在地上使劲儿摩擦。
短时间内,娃哈哈总部还感受不到这种竞争。
但随着时间的发酵,桃源矿泉水不断扩张,终有一天,娃哈哈和桃源矿泉水会有一场战斗。
这是后话。
青y水厂日进斗金,于瀚,李桃花,石喜根,萧芳…这些水厂高层功不可没。
萧芳是一个思想激进的nvx,桃源矿泉水以迅雷之势,打开了整个中州省的市场后。
萧芳第一时间站出来主张,立即像周边七大省扩张。
这七个大省分别是,陕北省,晋西省,冀州省,鲁省,苏州省,皖州省,鄂北省
这个扩张,并不是说立即就向这七大省份大规模的铺货,而是以点概面,在每个省份设立一个分销点。
不用打广告,不用有过多的投资,先把销售点设立过去,有了这些销售点,就意味着桃源矿泉水已经跨出中州,开始了辐s全国的征程。
等咱们资金积累到一定程度,就可以新建一个更大的矿泉水厂,并且在央视打广告,到那个时候这些个分销点会快速发挥出极大的作用…
萧芳的意思,陈山水一听就明白了,不得不说萧芳这个nv人确实是很有销售头脑,陈山水已经越来越相信,她就是前世的那个销售nv神萧红梅。
不过石喜根不同意萧芳的发展策略,认为桃源矿泉水刚刚打开中州市场,我们不应该冒进,而是要先巩固中州市场,积累资金,稳定生产线。
要一步一个脚印,稳扎稳打步步为营的发展,这样虽然发展的比较慢,但不至于留下后遗症。
石喜根完全是为水厂的未来着想,说的话也全部是肺腑之言。
陈山水很尊敬这位老人家,毕竟此人在自己最需要人才的时候,挺身而出入职水厂,像这样有魄力的老人,是很难得的。
关于这事儿,陈山水自然是x有成竹…
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选择桃源矿泉水,跟青y水厂达成地方代理合作,是明智之举。
不少来青y镇的代理商,甚至还亲自t验了一把坐贴着桃源矿泉水广告的客车,实地进行调研…
这些代理商,大都是集很多款产品于一身。
他们既代理娃哈哈,也代理加多宝,还代理可口可乐,百事可乐…
现在再多一款桃源,完全没什么影响,而一旦桃源矿泉水卖得好,那他们指定能赚更多的钱,何乐而不为?
陈山水很想将矿泉水铺货到整个中州省,双方的j谈是一拍即合,只要返利点,进价,市场零售价,这些基本的事情能谈妥。
陈山水很大方的就将桃源矿泉水的代理权,授予了对方。
前后差不多用了一个星期,桃源矿泉水成功的铺货到了整个中州市。
销量很是喜人,各大代理商都欢呼雀跃,为他们的明智选择而感到高兴。
仅一个星期,桃源矿泉水的销售额就破了30万,虽然说这不是一个多么惊天动地的数字,但是对于青y水厂的每一个工人而言,这是一个值得纪念的历史时刻。
青y水厂终于要崛起了,小陈厂长带领着他们创造了奇迹,青y水厂开始盈利了。
桃源矿泉水的生产,由原来的一条生产线,一下子变成了四条生产线。
不少工人乐此不疲的加班加点,因为青y水厂有加班费,也有很清晰的劳务补贴,工人们g活更有积极x,多劳多得,少劳罚款。
青y水厂之前最鼎盛的时候,是一次x开七条生产线,一天就能生产好j吨矿泉水,现在陈山水开了四条生产线,勉强能满足供需。
再开j条生产线,指定能赚更多。
奈何,这个美梦只能破灭,另外的三条生产线已经被前任厂长卖了个差不多,不能再用了,就算是修复,也得花大代价,很是麻烦。
陈山水不会将资金投入到这方面,他宁愿去建新厂房,购置更高效率的生产线,修旧不如换新。
其实也花不了多少钱,这样还可以从银行抵押贷款,将产能提高的同时,实现规模扩张。
现在开4条生产线,产能供应是有些紧张,但还不至于供不应求,陈山水不打算再新开生产线。
对于市场的把控,陈山水是有自己的心得的,他不会被市场所欺骗,眼下之所以会有这样的一种情况,完全是各个地区的总代理在大量的囤积。
因为桃源矿泉水首批出厂价格比较便宜,比娃哈哈的出场价整整便宜了三ao钱,这样的一个价格对于中州的各大代理商而言,极具诱h力。
桃源矿泉水和娃哈哈的零售价一样,但是桃源矿泉水现在的批发价却如此便宜。
一里一外都能赚到更多,作为中间商,没有人能拒绝这样的利润。
矿泉水这东西保质期长,又放不坏,前期能够买得多一些,那就能够多赚一些。
至于后面桃源矿泉水出厂价格会不会涨?代理商们也不傻,他们断定,肯定是会涨。
所以趁着现在价格低,就多买。陈山水自然了解这些代理商的心思。
/因此开到第4条生产线的时候,陈山水就不再开第5条生产线了。
过一段时间,代理商们的提货需求必然会缩减,如果青y水厂不能够及时调整生产,必然会造成产品积压,陈山水可不喜欢产品积压。
一个星期过得很快。
桃源矿泉水在整个中州省的名声已经打响。
电视广告,电台广告,点播台广告,以及客运车包装广告,这些广告都做得非常成功,是90年代广告界的一g泥石流。
让不少百姓,全部都知道了桃源矿泉水,人们在平常买水喝的时候,看到一款娃哈哈,看到一款桃源矿泉水,又看到其他j款矿泉水…
最终,他们只在娃哈哈和桃源矿泉水,这两款之间做选择。
因为这两款矿泉水他们认识,人在选择一些东西的时候,往往会更倾向于选自己所熟悉的。
这就是广告的目的。
桃源矿泉水的外包装设计更加新颖时尚,图案也更加好看,相比与娃哈哈的圆瓶装,更具竞争力。
因此在一般情况下,桃源矿泉水在整个中州的销量很快就占据了上风,把知名品牌娃哈哈按在地上使劲儿摩擦。
短时间内,娃哈哈总部还感受不到这种竞争。
但随着时间的发酵,桃源矿泉水不断扩张,终有一天,娃哈哈和桃源矿泉水会有一场战斗。
这是后话。
青y水厂日进斗金,于瀚,李桃花,石喜根,萧芳…这些水厂高层功不可没。
萧芳是一个思想激进的nvx,桃源矿泉水以迅雷之势,打开了整个中州省的市场后。
萧芳第一时间站出来主张,立即像周边七大省扩张。
这七个大省分别是,陕北省,晋西省,冀州省,鲁省,苏州省,皖州省,鄂北省
这个扩张,并不是说立即就向这七大省份大规模的铺货,而是以点概面,在每个省份设立一个分销点。
不用打广告,不用有过多的投资,先把销售点设立过去,有了这些销售点,就意味着桃源矿泉水已经跨出中州,开始了辐s全国的征程。
等咱们资金积累到一定程度,就可以新建一个更大的矿泉水厂,并且在央视打广告,到那个时候这些个分销点会快速发挥出极大的作用…
萧芳的意思,陈山水一听就明白了,不得不说萧芳这个nv人确实是很有销售头脑,陈山水已经越来越相信,她就是前世的那个销售nv神萧红梅。
不过石喜根不同意萧芳的发展策略,认为桃源矿泉水刚刚打开中州市场,我们不应该冒进,而是要先巩固中州市场,积累资金,稳定生产线。
要一步一个脚印,稳扎稳打步步为营的发展,这样虽然发展的比较慢,但不至于留下后遗症。
石喜根完全是为水厂的未来着想,说的话也全部是肺腑之言。
陈山水很尊敬这位老人家,毕竟此人在自己最需要人才的时候,挺身而出入职水厂,像这样有魄力的老人,是很难得的。
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